Le Royaume Chérifien offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs, mais il est essentiel de bien connaître le marché et ses particularités avant de lancer un business au Maroc. Bien que vous possédiez de nombreux diplômes, vous serez confronté à la réalité du marché de l’emploi. Le salaire minimum y est de 3 000 dirhams, et les meilleurs salaires dépassent rarement 12 000 dirhams par mois. Ainsi, si vous vivez à Marrakech, dans le quartier de Guéliz, avec votre famille de deux enfants, ce salaire, parmi les plus élevés du pays, ne suffira pas pour vous offrir la vie que vous méritez.
Une des meilleures solutions pour bénéficier de revenus confortables au Maroc est de travailler à distance pour des entreprises étrangères. Idéalement, si vous vous installez au Maroc en couple, vos salaires combinés pourraient atteindre 40 000 dirhams, ce qui est amplement suffisant pour bien vivre. Avant de vous installer au Maroc, renseignez-vous sur les possibilités de télétravail auprès de votre entreprise actuelle, ou cherchez des entreprises qui offrent cette option.
Pour vraiment gagner de l’argent sans dépendre d’un employeur, créer votre propre business au Maroc est une solution efficace. L’entrepreneuriat est une des clés du succès au Maroc, d’où l’importance de ce guide.
Quels sont les 10 meilleurs secteurs pour lancer un business au Maroc en 2024 ?
Les chiffres partagés sont des estimations non officielles pour imager les opportunités présentes au Maroc. Il est important de rappeler que l’Entrepreneuriat n’est pas la voie la plus aisée et n’est pas adapté à tous.
Prestations de Service
En offrant des services aux entreprises du secteur, vous pouvez leur proposer des prestations mensuelles, par exemple pour les aider à trouver de nouveaux clients. Si vous vendez une prestation mensuelle à 10 clients pour 500€, vous réaliserez un chiffre d’affaires de 5 000€ par mois. Votre mission consiste à créer un service dont vos futurs clients ont un besoin urgent et à acquérir un nouveau client chaque mois.
Beauté et SPA
Le secteur du luxe et de la beauté est un marché résilient. Avec des millions de touristes venant chaque année au Maroc pour se ressourcer, ouvrir un SPA ou une boutique de produits cosmétiques est une opportunité intéressante. Le panier moyen d’un SPA est de 50€. Avec 10 clients par jour, cela peut représenter 15 000€ de chiffre d’affaires mensuel.
Agence de Location de Voiture
Avec la CAN et la Coupe du Monde approchant, la location de véhicules de tourisme est une opportunité à saisir. En moyenne, les véhicules se louent à 30€ par jour, soit potentiellement 900€ de chiffre d’affaires mensuel par véhicule. L’avantage est que vous pouvez faire du leasing de véhicules pour créer une flotte sans les acheter. Avec une flotte de 5 véhicules, cela devient intéressant.
Immobilier
Si vous ne pouvez pas obtenir le statut d’agent immobilier au Maroc, vous pouvez devenir apporteur d’affaires. Les honoraires des agences immobilières au Maroc sont en moyenne de 2,5%, mais peuvent atteindre 5% pour certains projets neufs. La première année, vous pouvez espérer réaliser une vente tous les 2 mois, générant jusqu’à 20 000€ de chiffre d’affaires.
BTP / Promotion Immobilière
Si vous avez une expertise en rénovation ou en construction, vous pouvez accompagner ceux qui souhaitent construire ou rénover, et réaliser de grandes opérations. La promotion immobilière au Maroc offre des marges moyennes de 50%, mais nécessite des fonds importants pour démarrer.
Tourisme
Ouvrir une maison d’hôtes peut être très rentable si vous créez un riad ou une villa atypique et ajoutez au moins quatre sources de revenus en plus des nuitées. Certaines maisons d’hôtes génèrent 200 000€ de CA dès la première année. Une alternative moins coûteuse est de lancer de nouvelles activités touristiques à Marrakech, où les offres actuelles sont souvent répétitives.
Conseil
Le conseil juridique, en affaires ou en mise en relation reste une valeur sûre. Rentabilisez votre expertise en offrant des services de conseil.
Centre d’Appel
Le Maroc est reconnu comme un leader mondial des centres d’appels en termes de rentabilité. De nombreuses entreprises délèguent cette partie commerciale à l’étranger. En montant ce type de business, vous pourriez obtenir de bons résultats, bien que cela nécessite une étude de marché approfondie.
Bar à Chicha
Les meilleurs bars à chicha de Marrakech génèrent en moyenne 20 000 dirhams par jour, ce qui est considérable. La concurrence est féroce, donc il vous faudra vous démarquer et bien communiquer.
Business en Ligne
Lancer votre propre business en ligne automatisé est une des meilleures options au Maroc. Par exemple, une résidente marocaine a lancé un webinaire sur la perte de poids et généré 12 000€ de ventes en 3 jours grâce à un programme minceur vendu 200€. Le succès réside dans la construction d’une communauté, des compétences en vente, la mise en place d’un tunnel de vente et un petit budget publicitaire
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Comment faire une étude de marché avant de se lancer ?
Étape 1 : Quel est le potentiel du marché ?
Avant de vous lancer, assurez-vous que le marché est suffisamment conséquent. Pour la première année, visez 1 % des parts du marché. Par exemple, si votre cible est les 5 millions de touristes qui viennent chaque année à Marrakech, atteindre 1 % de ces 5 millions vous donnerait 50 000 clients potentiels. Cependant, même avec 0,1 % de parts du marché, soit 5000 clients par an, cela peut être suffisant pour envisager un business rentable.
Étape 2 : Quel problème allez-vous résoudre ?
Les entreprises prospèrent en résolvant des problèmes. Par exemple, les téléphones répondent au besoin de communication mondiale. Identifiez un problème rencontré par de nombreuses personnes et proposez une solution innovante. Si, par exemple, les touristes à Marrakech ont épuisé toutes les activités touristiques habituelles, vous pourriez créer une nouvelle activité unique pour renouveler l’offre touristique.
Étape 3 : Qui sont les leaders du marché ?
Inspirez-vous des leaders du marché. Leur succès montre qu’il existe une demande. Étudiez leurs erreurs et leurs réussites pour améliorer votre propre offre. Par exemple, si vous souhaitez ouvrir un riad à Marrakech, examinez les riads les plus populaires pour comprendre ce qui les rend attractifs.
Étape 4 : Qu’est-ce qui manque chez vos concurrents ?
Ne copiez pas simplement vos concurrents, proposez quelque chose de différent. Identifiez les lacunes dans leurs offres et améliorez l’expérience client. Par exemple, si vous ouvrez un riad et qu’il y a déjà 3000 concurrents, vous pourriez vous distinguer par un concept unique, un service de qualité supérieure, et des activités ou équipements exclusifs.
Étape 5 : Quelle sera votre offre irrésistible ?
Proposez une offre que vos clients ne pourront pas refuser. Idéalement, votre offre doit inclure quatre services ou arguments à forte valeur ajoutée. Par exemple, l’Excellence Moroccan Club propose les services suivants pour attirer ses membres :
- Accès à deux événements mensuels : petit déjeuner et soirée
- Accès à des experts pour entreprendre, investir et s’installer au Maroc
- Une Black Excellence Card offrant des tarifs préférentiels
- Un groupe Facebook, un groupe WhatsApp, et une newsletter premium
Pour les entreprises, adaptez l’offre en fonction des besoins spécifiques de votre cible. Par exemple, vous pourriez proposer une réduction pour les premiers adhérents pour stimuler l’intérêt initial.
En suivant ces étapes, vous serez mieux préparé pour évaluer le potentiel de votre marché et lancer votre entreprise avec une offre solide et différenciée.
Quel statut juridique choisir pour lancer un business au Maroc ?
Pour créer une entreprise au Maroc, vous disposez de plusieurs options et types d’entreprises. La SARL est la forme la plus courante, mais il est également possible de créer une filiale ou une succursale d’une entreprise étrangère. Il existe actuellement huit statuts d’entreprises que vous pouvez choisir, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients, que nous présenterons brièvement.
Le statut d’auto-entrepreneur est disponible au Maroc. Bien qu’il ne nécessite pas de capital initial, la responsabilité du chef d’entreprise est illimitée. Les auto-entrepreneurs ne sont pas soumis à la TVA et ne sont pas tenus de tenir une comptabilité, mais leur chiffre d’affaires est plafonné à 500 000 dirhams. La création est simplifiée : il suffit de télécharger le formulaire de Registre National de l’auto-entrepreneur, de le remplir, et d’y joindre une carte d’identité ou de séjour en cours de validité ainsi qu’une photo d’identité récente.
La SARL peut être constituée par un associé unique ou jusqu’à 50 personnes, avec un capital fixé librement par les associés, sans obligation de blocage jusqu’à 100 000 dirhams. La responsabilité des dirigeants est limitée à leurs apports en capital social. Un bilan annuel doit être fourni par un expert-comptable, et un commissaire aux comptes doit intervenir si le chiffre d’affaires dépasse 50 millions de dirhams.
La Société Anonyme Simplifiée (SAS) est idéale pour créer et gérer une filiale commune ou pour fonder une société-mère. Ce statut est principalement destiné aux grandes entreprises, avec un capital social minimum de 2 millions de dirhams.
Enfin, la Société en Nom Collectif (SNC) est réservée aux associés ayant la qualité de commerçants, avec une responsabilité indéfinie et solidaire pour les dettes sociales. Sa création est simplifiée car aucun capital social minimum n’est exigé, mais elle présente un risque élevé en raison de la responsabilité illimitée des associés.
Voici les différentes étapes pour créer une société au Maroc :
- Définir la forme juridique : Choisissez la forme juridique la plus appropriée pour votre entreprise (SARL, SAS, SNC, etc.).
- Obtenir le certificat négatif : Ce document, délivré par l’Office Marocain de Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC), garantit que la dénomination de votre entreprise est unique.
- Signature d’une domiciliation ou d’un contrat de bail : Obtenez une adresse pour votre entreprise en signant un contrat de domiciliation ou de bail.
- Signature des statuts : Rédigez et signez les statuts de votre entreprise, définissant les règles de fonctionnement et les relations entre associés.
- Inscription à la patente et obtention de l’identifiant fiscal : Enregistrez votre entreprise auprès de la Direction Générale des Impôts pour obtenir une patente et un identifiant fiscal.
- Immatriculation au registre du commerce : Enregistrez votre entreprise au registre du commerce pour obtenir un numéro d’immatriculation.
- Affiliation à la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS) : Inscrivez votre entreprise et vos employés à la CNSS pour les prestations sociales.
- Publication au Journal d’Annonces Légales (JAL) et au Bulletin Officiel (BO) : Publiez les informations relatives à la création de votre entreprise dans le JAL et le BO.
- Ouverture d’un compte bancaire pour la société : Ouvrez un compte bancaire au nom de votre entreprise pour gérer ses finances.
Avantages d’ouvrir une entreprise au Maroc :
- Retenue à la source des dividendes : Les dividendes sont faiblement taxés, atteignant seulement 10 % en 2026.
- Exonérations fiscales : Les start-ups bénéficient d’exonérations fiscales et il existe également des exonérations pour le premier emploi.
- Imposition faible : L’Impôt sur les Sociétés (IS) est bas, avec un taux forfaitaire de 20 % prévu en 2026.
Le choix du statut juridique a un impact significatif sur la fiscalité et les charges sociales de l’entreprise. Il est donc fortement recommandé de consulter un conseiller juridique et fiscal avant de se lancer.
Quels sont les coût d’une création d’entreprise ?
Il est vivement recommandé de se faire accompagner par un juriste et un expert-comptable pour élaborer un business plan et des prévisions financières, indispensables pour obtenir un financement bancaire. Leur expertise aide également à comprendre les attentes du marché et à évaluer la viabilité du projet.
Le coût moyen de création d’une entreprise, avec accompagnement, se situe entre 5000 et 10 000 dirhams. La gestion comptable coûte entre 600 et 1000 dirhams par mois, avec un coût moyen de 2000 dirhams pour les bilans annuels. Prévoyez également environ 3000 dirhams par an pour la domiciliation de l’entreprise.
Il est judicieux de consulter un expert en création d’entreprise avant de commencer les démarches.
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