Aujourd’hui, nous partageons le parcours inspirant d’un entrepreneur passionné par le Maroc, où il gère plusieurs riads au cœur de la médina de Marrakech. Tombé sous le charme du pays dès son premier voyage en 1998, marqué par une visite de la Medersa Ben Youssef, il franchit le cap de l’investissement en 2018. Avec un budget initial de seulement 80 000€, il se lance dans son premier projet sous forme de location-gérance avec option d’achat.

Le riad comptait à l’origine six chambres, mais après des travaux d’aménagement, deux nouvelles chambres ont été ajoutées. Grâce à cette extension et à une gestion optimisée, le chiffre d’affaires de l’établissement a doublé en seulement deux ans. Cependant, l’exploitation d’un riad à distance réserve souvent son lot de défis imprévus.

N’étant pas sur place en 2018, il confie la gestion de son riad à un compatriote expérimenté dans le domaine. Malheureusement, la réalité est loin des attentes : en plus de son propre emploi, il doit y consacrer 30 minutes par jour, tandis que le gérant perçoit un salaire équivalent à celui d’un cadre en France, sans réelle implication.

Cette expérience difficile se transforme néanmoins en un déclic : en 2020, en pleine crise sanitaire, il prend la décision radicale de s’installer au Maroc pour reprendre les rênes de son projet.

Quand faut-il s’installer au Maroc ?

 

Dans ce cas précis, la décision de s’expatrier a été motivée par une mauvaise gestion du riad par une tierce personne. Toutefois, un tel changement de vie ne se fait pas sur un coup de tête. Avant de quitter votre situation en France (ou ailleurs), il est essentiel de vous assurer que les revenus générés par votre riad couvrent vos besoins financiers.

Par exemple, si vous gagnez actuellement 3 000 € par mois, il serait imprudent de quitter votre emploi avant d’atteindre un bénéfice net mensuel équivalent grâce à votre exploitation. En général, il faut prévoir entre 2 et 3 ans d’activité pour atteindre cet objectif et envisager une installation définitive au Maroc en toute sérénité.

Comment réussir l’exploitation d’un riad malgré les imprévus ?

 

Le tourisme au Maroc connaît une croissance annuelle de près de 20 %, ce qui est une excellente opportunité pour les exploitants de riads. Cependant, certaines situations imprévues – comme une crise sanitaire ou un tremblement de terre – peuvent bouleverser l’activité. Il est donc essentiel d’anticiper et de sécuriser son exploitation en développant des stratégies résilientes.

L’une des clés du succès est de nouer des partenariats avec des agences de voyages afin d’assurer un flux régulier de réservations et de limiter la dépendance aux plateformes en ligne. C’est d’ailleurs la stratégie adoptée par notre success story : pendant la crise du Covid, il préparait déjà la reprise et a réussi à atteindre 50 % de réservations directes grâce à ses collaborations stratégiques.

Gérer un riad, c’est aussi savoir transformer les difficultés en opportunités d’amélioration. Durant cette période incertaine, il a mis à profit son expérience pour écrire Investir et exploiter un riad maison d’hôtes au Maroc, un guide destiné à aider les futurs exploitants à éviter les pièges qu’il a lui-même rencontrés.

En somme, chaque défi peut devenir un levier de croissance. À vous de saisir les opportunités que la vie met sur votre chemin !

Quel budget prévoir pour investir dans un riad en 2025 ?

 

Les chiffres partagés ici concernent Marrakech, une ville où le marché des riads est bien connu pour sa rentabilité. Il est important de distinguer deux types d’exploitation :

Les riads loués en exclusivité, où l’ensemble du riad est réservé par un seul groupe.

Les riads maisons d’hôtes, qui nécessitent une autorisation d’exploitation et permettent la location à la chambre, ce qui influence directement le prix d’achat.

Riad de 4 chambres en exclusivité : environ 200 000 €

Riad maison d’hôtes :

À partir de 300 000 € pour un riad de 5 chambres clé en main

Environ 500 000 € pour un riad de 10 chambres

Cependant, pour maximiser la rentabilité, l’idéal est d’acheter un riad à rénover ou un terrain pour construire. Un riad déjà exploité et en activité peut voir son prix doubler.

Alternatives pour les budgets plus restreints

Si vous ne disposez pas du capital nécessaire, il est possible d’investir différemment :

Location-gérance ou création de fonds de commerce : à partir de 100 000 €, cette option permet d’exploiter un riad sans avoir à financer l’achat des murs.

L’investissement dans un riad reste une excellente opportunité à Marrakech, à condition de bien structurer son projet et d’optimiser son exploitation.

Lancer une recherche de riad à Marrakech.

Combien de revenus peut générer un riad ?

 

Les revenus d’un riad dépendent de plusieurs facteurs :

L’emplacement : un riad bien situé dans la médina de Marrakech aura plus de chances d’attirer une clientèle régulière.

La qualité de l’exploitation : un bon management, une expérience client optimisée et une bonne stratégie de commercialisation font toute la différence.

Les sources de revenus : en plus des nuitées, les revenus peuvent être boostés par les ventes additionnelles (repas, excursions, spa…) et les séjours packagés.

Estimation des revenus mensuels avec un taux de réservation de 75 %

(Basé sur un prix moyen de la nuitée à 85 € et 22 nuitées réservées par mois)

• Riad 5 chambres : 9 350 € de chiffre d’affaires mensuel
• Riad 8 chambres : 14 960 € de chiffre d’affaires mensuel
• Riad 10 chambres : 18 700 € de chiffre d’affaires mensuel

Optimisation après 3 ans d’exploitation

Un riad bien géré peut atteindre un taux de réservation de 90 %, soit environ 27 nuitées par mois. À cela s’ajoutent les ventes additionnelles, qui peuvent représenter environ 3 000 € par mois avec une gestion efficace.

En combinant une forte occupation et des revenus complémentaires, un riad peut rapidement devenir une source de revenus stable et rentable.

Comment bien se préparer avant d’investir dans un riad ?

 

Avant de vous lancer, une préparation minutieuse est essentielle pour sécuriser votre investissement et assurer la rentabilité de votre exploitation.

1. Se former et s’informer

Apprenez les bases de l’investissement immobilier au Maroc et les spécificités des riads. Maîtrisez les démarches juridiques et administratives pour éviter les mauvaises surprises. Échangez avec des investisseurs expérimentés qui ont réussi dans le domaine et qui partagent réellement votre vision.

2. Construire un projet sécurisé et rentable

Ne vous précipitez pas sous la pression des agents immobiliers ou revendeurs. Prenez le temps d’évaluer les opportunités. Analysez le potentiel de revenus avant de vous engager pleinement. Identifiez un réseau de confiance pour vous accompagner dans votre projet et éviter les erreurs courantes.

Pour aller plus loin :

Commandez le livre Investir et exploiter un riad maison d’hôtes au Maroc
Rejoignez le groupe Facebook Vivre et Investir au Maroc
Participez au séjour Investir dans un riad (du 12 au 16 juin – Replay disponible)
Prenez rendez-vous pour sécuriser votre investissement et réussir votre projet.

En espérant que ce partage d’expérience vous aidera à avancer sereinement !