5 conseils concrets, une étude de cas et des exemples à forte valeur ajoutée

Créer un réseau solide est une condition sine qua non pour réussir dans le monde des affaires, et c’est encore plus vrai lorsqu’il s’agit de développer un projet à l’étranger. Le Maroc, carrefour économique entre l’Afrique, l’Europe et le monde arabe, offre de nombreuses opportunités. Mais comment construire un réseau fiable, utile et actif lorsque l’on n’est pas sur place ? Comment faire sa place dans les cercles économiques, entrepreneuriaux et sociaux sans être physiquement au Maroc ?

Voici un article destiné à tous ceux qui veulent entreprendre, investir, collaborer ou s’installer au Maroc et qui comprennent que le réseau est un levier de réussite incontournable.

 

Conseil n°1 : Positionnez-vous clairement avant de réseauter

 

Le réseautage ne commence pas avec le carnet d’adresses, mais avec votre positionnement. Si vous ne savez pas ce que vous venez chercher au Maroc, il est inutile d’aller frapper à toutes les portes.

Demandez-vous :

Quel est mon projet ? (investissement, partenariat, installation, etc.)

Quel type de personnes dois-je absolument rencontrer ? (investisseurs, partenaires locaux, avocats, comptables, artisans…)

Quelle image ai-je envie de renvoyer ? (expertise, sérieux, ambition, valeurs partagées…)

Astuce de pro : Créez un mini pitch de 30 secondes pour expliquer clairement qui vous êtes et ce que vous cherchez. En l’envoyant par message ou en l’adaptant sur LinkedIn, vous gagnerez en crédibilité instantanément.

Exemple :

« Je m’appelle Sana Benkiran, je suis fondatrice d’un concept de boutiques bio écoresponsables, et je cherche à ouvrir une première succursale à Marrakech en 2025. Je cherche des partenaires locaux dans le secteur retail et des experts en immobilier commercial. »

Pourquoi ça marche ? Parce que les gens savent immédiatement si oui ou non ils peuvent vous aider, vous recommander ou vous connecter à la bonne personne.

 

Conseil n°2 : Utilisez LinkedIn comme un outil stratégique, pas un réseau social

 

LinkedIn est le réseau n°1 au Maroc pour développer son cercle professionnel, particulièrement à distance. Mais encore faut-il bien s’en servir. Voici une méthode en 3 étapes :

1. Optimisez votre profil pour le Maroc

Mettez un résumé clair, une photo professionnelle, et surtout ajoutez des mots-clés liés au Maroc dans votre titre ou vos expériences : « Investisseur immobilier au Maroc », « Projet d’installation à Casablanca », etc.

2. Ciblez les bons contacts

Utilisez la recherche avancée pour trouver des professionnels marocains dans votre secteur:

• dirigeants d’entreprises locales
• consultants marocains
• cadres expatriés en poste à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech

Envoyez-leur une demande personnalisée, avec ce type de message :

Bonjour [Prénom],
Je suis en train de développer un projet [précisez] au Maroc et je suis ravi(e) de me connecter avec des acteurs locaux comme vous. J’aimerais suivre vos publications et éventuellement échanger si vous êtes disponible.

3. Créez de la valeur dans vos interactions

Ne demandez pas tout de suite un service. Commentez les posts, partagez du contenu utile, montrez votre expertise ou votre intérêt sincère pour le Maroc.

Exemple concret :
Pierre, entrepreneur dans l’événementiel, a partagé un article sur les salons professionnels au Maroc. Résultat : 5 nouvelles connexions pertinentes, une invitation à un webinaire et un contact précieux pour une collaboration future.

 

Conseil n°3 : Rejoignez les communautés marocaines à l’international et au Maroc

 

À défaut d’être physiquement sur le territoire, entrez dans les bons cercles à distance. Il existe de nombreuses communautés actives autour du Maroc :

Groupes Facebook & WhatsApp

• Les Marocains du Monde
• Investir au Maroc
• Vivre et investir au Maroc
• Entrepreneurs MRE (Marocains Résidents à l’Étranger)

Ces groupes regorgent d’opportunités de rencontres, de conseils et parfois même de partenaires potentiels. Soyez actif, posez des questions, offrez de l’aide quand vous le pouvez.

Webinaires & événements en ligne

Des structures comme la CGEM, Maroc PME, ou encore les CCI (Chambres de Commerce et d’Industrie), l’Excellence Moroccan Club organisent régulièrement des événements en ligne. C’est un excellent moyen de :

• vous mettre à jour sur l’environnement business marocain
• identifier des décideurs
• interagir dans les chats ou les Q&A

Astuce stratégique : Après chaque webinaire, contactez 3 intervenants ou participants sur LinkedIn pour prolonger la discussion. Mentionnez l’événement pour créer un lien immédiat.

 

Participez à Vivre et Investir au Maroc — Du rêve à l’ancrage”, la conférence immersive et un café networking virtuel, le 28 mai de 19h à 21h. 

 

Conseil n°4 : Créez du contenu utile pour attirer les bonnes personnes

 

Vous n’avez pas besoin d’être un influenceur pour vous faire remarquer. Mais si vous publiez du contenu pertinent, régulier et ciblé, vous deviendrez naturellement visible pour les bonnes personnes.

Types de contenu à publier :

• Des analyses de votre secteur au Maroc
• Des posts sur votre projet, vos doutes, vos découvertes
• Des résumés de vos lectures ou événements en lien avec le Maroc
• Des questions ouvertes pour engager la conversation

Exemple :
Une future investisseuse dans l’immobilier à Essaouira a publié un post sur les “5 erreurs à éviter quand on cherche à acheter un bien à distance au Maroc”. Résultat : 34 commentaires, 4 prises de contact directes, dont un agent local et un notaire francophone.

Bonus : Ces contenus peuvent aussi être utilisés pour nourrir un futur site pro, une newsletter, voire un podcast.

 

Rejoignez la Newsletter Vivre et investir au Maroc.

 

Conseil n°5 : Apportez de la valeur AVANT de demander quoi que ce soit

 

C’est la règle d’or du networking à distance, encore plus au Maroc où les relations sont fortement basées sur la confiance et l’échange humain.

Avant de demander un contact, un conseil, ou une recommandation, posez-vous la question : “Qu’est-ce que je peux offrir à cette personne ?”
(temps, expertise, réseau, visibilité, retour d’expérience…)

Cela peut être aussi simple que de partager un article utile, d’introduire quelqu’un, ou de recommander un service.

Exemple de message qui crée du lien :

Bonjour Karim, j’ai vu que vous accompagnez les porteurs de projet au Maroc. Je suis abonné à une newsletter juridique française qui traite aussi des statuts marocains, je vous la recommande si ça peut vous être utile.

Pourquoi ça marche ? Parce que c’est désintéressé, et ça fait toute la différence. Cette posture est rare. Elle vous rend mémorable et crédible.

 

Guide Complet du networking au Maroc.

 

Étude de cas : Comment Sofia a levé 80 000 € sans mettre un pied au Maroc (au début)

 

Sofia, trentenaire française d’origine marocaine, souhaitait créer un concept de café culturel à Fès. Elle ne connaissait personne sur place, et n’avait encore jamais fait d’affaires au Maroc.

Voici comment elle a construit son réseau de zéro à distance :

Étape 1 – Cadrage & positionnement

Elle a rédigé un pitch clair sur son projet avec un mini site (type Notion ou Carrd) expliquant sa vision, son business model et ses besoins.

Étape 2 – Réseau ciblé via LinkedIn & groupes

Elle a ciblé 50 personnes clés dans la culture, l’entrepreneuriat, les municipalités et les chambres de commerce. Elle a aussi animé deux groupes WhatsApp.

Étape 3 – Création de contenu

Elle a publié 1 fois par semaine sur LinkedIn pour raconter l’avancement de son projet. Un de ses posts a été repartagé par un conseiller municipal de Fès.

Étape 4 – Webinaires & visios

Elle a assisté à 3 webinaires organisés par la CCIS de Fès. Elle a ensuite obtenu un RDV visio avec le directeur de la cellule “Jeunes Entrepreneurs”.

Étape 5 – Apport de valeur & levée de fonds

Elle a coanimé un webinaire avec une entrepreneuse marocaine sur la culture et la diaspora. Cela lui a permis d’accroître sa visibilité et de convaincre deux business angels marocains installés en France de financer son projet.

Moralité : Le réseau n’est pas un objectif, c’est un outil stratégique. Et à l’ère digitale, il est possible de le bâtir sans être physiquement sur place – à condition d’adopter les bons réflexes et de faire preuve d’authenticité.

Guide GRATUIT des 10 meilleures subventions pour entreprendre et investir au Maroc.

 

Conclusion​​

 

Se créer un réseau de qualité au Maroc à distance, c’est tout à fait possible, à condition de le faire avec méthode, sincérité et vision. Dans un pays où les relations humaines comptent énormément, savoir créer du lien, apporter de la valeur, et construire des ponts depuis l’étranger vous ouvrira des portes insoupçonnées.

Et vous ? Avez-vous commencé à tisser votre réseau marocain ? Partagez votre expérience ou posez vos questions en commentaire, je vous répondrai avec plaisir.

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