Exploiter une magnifique villa à Marrakech n’est pas un privilège réservé qu’aux étrangers. Aujourd’hui, on va vous partager la success story de Rachid Baliti, jeune entrepreneur Marocain, qui exploite une villa haut de gamme de 7 chambres sur Marrakech.
Au Maroc, terre de tous les possibles, on peut faire des études dans une école hôtelière et évoluer rapidement. Si on prend l’exemple de Rachid arrivé sur Marrakech en 2014 en provenance de Meknès. Il est passé de jeune étudiant à directeur de restaurant pour arriver à créer sa propre agence immobilière et développement hôtelier accompagné de ses associés Layla et Fouad.
Il est vrai que le marché du tourisme est ultra concurrentiel et il faut pouvoir se démarquer de la mêlée pour réussir au Maroc. C’est pourquoi nous voulions partager avec vous son histoire, sa vision et ses objectifs pour 2030.
Cet article est à la fois un guide pour exploiter en toute sérénité une villa et un accélérateur de projet. En effet, suite à cette lecture vous aurez toutes les clés pour financer, trouver une villa et l’exploiter pour devenir libre. Découvrez les 10 étapes essentielles pour exploiter une villa de 7 chambres à Marrakech.
1) Créer un concept de villa unique
Avant de vous lancer dans la recherche d’une villa sur Marrakech, réfléchissez à un concept unique à sur le marché. Actuellement, il y a près de 500 villas sur Booking exploitées en location courte durée. Si on ajoute les riads qui peuvent être privatisés en entier, vous avez près de 1500 concurrents. En ne prenant pas en compte ce paramètre, vous pourriez avoir des surprises sur la rentabilité de votre investissement.
Si il y a bien un point déterminant dans votre projet, c’est de répondre à ces questions :
- Quel est le concept unique de ma future villa ?
- Pourquoi les voyageurs devraient absolument y séjourner ?
- Quelles sont les 3 meilleures villas du secteur et qu’est-ce que je peux faire mieux qu’elle ?
En ayant, un concept vous court-circuiter la concurrence en proposant de meilleurs services et équipements que les leaders du secteur. Si vous n’anticipez pas comment proposer la meilleure offre sur le marché. Alors vous serez noyé dans celui-ci d’où l’utilité de ce guide.
Exemple : La villa des délices est un concept de villa culinaires proposant des cours de cuisine, des immersions cuisines et qui se visitent comme un musée culinaire. Bien sûr, elle propose l’une des meilleures tables de Marrakech accessible au public.
2) Financer une villa à Marrakech
Acquérir une villa de 7 chambres sur Marrakech vous demandera d’investir au minimum 500 000 euros. Les prix des terrains ne s’arrêtent pas de grimper d’où l’intérêt de ne pas attendre la coupe du monde de football en 2030.
Voici quelques règles d’or à connaître pour obtenir un crédit immobilier à Marrakech.
- Il faut 30% d’apport minimum pour les étrangers et au minimum 15% pour les résidents et Marocains Résidents à l’étranger.
- Les revenus d’exploitation ne sont pas pris en compte en investissant en nom propre. En société, ils sont pris en compte entre 70% et 80% du prévisionnel.
- Le taux d’endettement est de 40% pour les étrangers et va jusqu’à 50% pour les Marocains.
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3) L’emplacement est la clé de l’exploitation de votre villa
La question que vous vous demandez sûrement : où acheter une villa à Marrakech ?
Il arrive souvent que les voyageurs lors de leur réservation ne se rendent pas compte où se situe géographiquement la villa réserver. Par la suite, ils mettent des mauvaises notes sur Booking concernant l’emplacement de la villa. Anticipez au préalable les mécontentements des voyageurs.
C’est la raison pour laquelle, on vous recommande de rechercher des villas qui se situent à seulement 10 kilomètres du centre de Marrakech. Ainsi le Riad Villa Saphir que Rachid exploite est idéalement située dans la palmeraie de Marrakech.
Pour que les voyageurs arrivent jusqu’à votre future villa, il faudra organiser des transferts et mettre en place des partenariats avec des agences de location de voiture. C’est essentiel de rendre votre villa le plus accessible possible.
Si vous dépassez les 10 kilomètres du centre, vous diminuez clairement vos chances de succès.
4) Trouver facilement une villa à Marrakech
Il y a une chose importante à prendre en considération avant d’acquérir une villa.
Si vous faîtes construire une villa, vous serez redevable de 20% de TVA sur la valeur du bien après la construction. De plus, les délais de construction sont au minimum de 18 mois sans imprévus.
Si vous achetez une villa déjà construite, vous n’avez pas d’aussi long délai avant de pouvoir l’exploiter ni la problématique de TVA. Il faudra quand même savoir la raison pour laquelle elle est en vente et la rénover derrière.
Rachid recherche depuis quelques années des villas pour des investisseurs afin de faciliter les recherches et surtout leur faire gagner du temps.
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5) Sécuriser et optimiser votre projet d’acquisition de villa
Les 2 acteurs indispensables pour investir dans une villa sont un notaire et un expert-comptable.
Si vous choisissez le mauvais notaire, malheureusement il arrive parfois que la vente soit retardée d’un an avec l’impossibilité de récupérer l’acompte… Une de nos clientes a été confrontée à cette situation et a dû changer de notaire en pleine acquisition. Heureusement, on a pu lui trouver une solution.
De l’autre côté, exploiter une villa 7 chambres vous requalifie de maison d’hôtes avec des autorisations à obtenir et une comptabilité à tenir. Vous devez créer une société et bien la gérer au quotidien afin de ne pas vous faire rattraper par la fiscalité. C’est la raison pour laquelle vous devez trouver un expert-comptable qui comprend votre projet et contribue à sa réussite.
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6) Quel est le business model pour bien exploiter une villa à Marrakech ?
C’est pratiquement la partie la plus intéressante de l’article, on va vous expliquer comment gagner de l’argent avec une villa. Idéalement, il faut toujours avoir 5 sources de revenus dans l’exploitation d’une villa, d’une maison d’hôtes en général.
Voici 5 sources de revenus que peut générer une villa de 7 chambres haut de gamme :
- Nuitées : 7 (chambres) x (15) 50% de réservation x 120€ prix à la nuitée x 12 mois : 151 200 €
- Restaurant : 20 couverts x 20€ panier moyen x 30 jours x 12 mois : 144 000 €
- Privatisation pour événements : 12 mariages x 20 000 budget : 240 000 €
- SPA : 50 Packs SPA le mois x 40€ de panier moyen x 12 mois : 24 000 €
- Organisation d’immersions : 30 x 1500 € : 45 000 €
Total : 604 200 € de chiffre d’affaires potentiel
Même si vous n’atteignez que 30% des objectifs de ce modèle de business model, vous êtes largement gagnant d’où l’intérêt d’avoir un modèle économique rentable.
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7) Services et équipements nécessaires d’une villa 5 étoiles à Marrakech
Si vous lancez un projet d’exploitation de villa, il faut absolument penser à proposer une expérience 5 étoiles à vos voyageurs. Ils doivent se retrouver dans la meilleure villa de Marrakech. Évidemment, vous devez avoir une piscine et un jacuzzi mais il faut aller bien au-delà de ces équipements de base.
Vos résidents doivent vivre la meilleure expérience de leur vie, ils doivent avoir l’impression d’être accueilli dans un établissement 5 étoiles et vivre des expériences uniques.
Une étude de marché s’impose sur les équipements qui font rêver les voyageurs et qui ne sont pas présents chez vos concurrents. On vous invite à aller sur Booking et regarder les équipements et services qui font la différence et qui manquent des 5 villas les mieux notées.
Voici les services que personnellement on attend d’une villa 5 étoiles.
- Navette aéroport et aller dans le centre de Marrakech incluse
- Guide personnel pour visiter Marrakech
- Organisation d’un cocktail de bienvenue tous les samedis
Liste des équipements pour rendre l’expérience incroyable.
- SPA avec sauna et hammam inclus
- Terrain de tennis, mini golf ou activités uniques
- Suite digne des meilleurs hôtels avec jacuzzi
8) L’événementiel pour vous démarquez de la mêlée
Marrakech attire de grands événements et des millions de touristes tous les ans. C’est une ville parfaite pour se marier où organiser des événements professionnels.
L’avantage d’avoir une villa avec une belle surface de terrain est de pouvoir organiser des événements en plein air pour des mariages par exemple. Ainsi votre villa pourrait accueillir les plus beaux mariages de Marrakech avec une offre clé en main : hébergement, privatisation, traiteurs, dj, vidéates, artistes… Certains mariages coûtent plus de 100 000 € sur Marrakech.
De l’autre côté, vous pouvez organiser vos propres événements thématiques comme des immersions d’une semaine autour du bien-être, l’immobilier ou du sport… Ce genre de séjours se vendent en moyenne 1500€ les 4 jours ou la semaine.
Le levier de l’événementiel est un excellent levier publicitaire et une manne financière non négligeable.
9) Gestion du personnel et satisfaction clients
Il n’y a pas de secret, votre priorité doit être la satisfaction des voyageurs pour que vous ayez de nombreuses recommandations et de bonnes notes sur Booking ou Airbnb. Pour obtenir les meilleurs retours, il y a deux paramètres à prendre en compte. Les attentions uniques que vous mettrez en place pour surprendre vos voyageurs et l’implication de vos équipes dans l’excellent accueil des voyageurs.
Pour inciter votre personnel à donner le meilleur d’eux même, il faut les motiver grâce à deux leviers. Il faut mieux les payer qu’ailleurs ne serait-ce qu’avec 10% de plus et prévoir un plan d’évolution de carrière. Enfin, il faut leur apporter de la considération pour qu’ils se sentent impliqués. Offrez leur un cadeau pour les fêtes où dès qu’ils contribuent au rayonnement de votre villa.
Exemple à ne pas reproduire : Ne pas proposer de commission à votre personnel sur les ventes réalisées grâce à eux. S’ils réalisent 3000€ de vente, une commission de 10% s’impose afin qu’ils vendent pour 4000€ le mois prochain.
10) Remplir le calendrier de votre villa à Marrakech toute l’année
Il n’y a pas de secret : 1 concept unique, 1 expérience magique, 1 villa 5 étoiles !
Si vous ne partez pas dans l’esprit d’ouvrir la meilleure villa alors vous n’obtiendrez pas les meilleurs résultats. On vous encourage à échanger avec Rachid pour qu’il vous apporte les meilleurs conseils que ça soit sur la recherche ou l’exploitation d’une villa. Toutes les photos que vous avez pu voir sont celles de la Villa Riad Saphir qu’il exploite toute l’année. Vous pouvez organiser des événements et même votre mariage.
La réussite d’un tel projet nécessite surtout une connaissance approfondie et une grande expérience dans l’hôtellerie et le monde des voyages. La compréhension des besoins de voyageurs, leur satisfaction et surtout de présenter une expérience client à la hauteur pour fidéliser ces clients. Une bonne gestion des équipes et la capacité à bien tenir devant toutes les situations qui semblent parfois difficiles. Pour clôturer, un projet réussi sans tracasse, nécessite un bon manager qui soit visionnaire et qui anticipe toujours.
Conclusion
Oui, Finance Ton Riad financera votre Villa avec plaisir.
Non, ce n’est pas si facile d’exploiter une villa à Marrakech de 7 chambres.
C’est pourquoi, il faut bien vous entourer avant de vous lancer dans un projet de pratiquement 500 000€. Échangez directement avec Rachid pour avoir son retour d’expérience.
Nos partenaires se feront accompagner de la création du concept jusqu’à l’exploitation.
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