Pour réussir dans le domaine des maisons d’hôtes à Marrakech, il est essentiel de bien acheter en évitant de surpayer l’acquisition d’un riad maison d’hôtes. Une erreur courante est de payer un prix élevé sans bien connaître le marché local. Par exemple, pour un même nombre de chambres, les prix peuvent varier considérablement : certains riads se vendent à 300 000 €, tandis que d’autres atteignent 500 000 €. En général, les riads de 5 chambres clé en main se négocient autour de 500 000 € sur le marché classique, alors qu’il est possible de trouver des riads de 12 chambres au même prix via des circuits moins conventionnels.

Pour les investisseurs à distance, accéder à ces opportunités peut être un défi, d’autant plus que les riads maisons d’hôtes sont devenus un investissement de plus en plus recherché à Marrakech. À ce titre, nous avons rencontré un gérant expérimenté de 7 riads, avec un taux de réservation impressionnant de 95 % et des prévisions d’accueil de 10 000 voyageurs supplémentaires en 2025. Face à la demande croissante, il a décidé de créer un réseau de riads. Ce réseau est destiné à accompagner les investisseurs dans l’achat et la gestion de riads maisons d’hôtes à Marrakech, de la recherche de biens jusqu’à l’exploitation optimale, afin d’assurer une rentabilité maximale.

Acheter un riad maison d’hôtes à partir de 300 000 €

Avec un budget de 300 000 €, il est possible d’acquérir un riad maison d’hôtes prêt à être exploité à Marrakech. Pour optimiser cet investissement, avoir un partenaire de confiance qui déniche des riads à rénover est essentiel. En effet, une rénovation bien menée peut transformer un riad en ruine en un véritable bijou hôtelier. Pour les investisseurs disposant d’un budget plus élevé, investir dans la construction d’un riad de 12 chambres sur un terrain à bâtir est également une option. Bien que la construction prenne environ un an, la rentabilité de ce type de riad pourrait tripler celle d’un riad de 5 chambres avec une enveloppe d’environ 500 000 €.

Obtenir un taux de réservation de 90 %

Lancer une maison d’hôtes sans expérience peut s’avérer complexe, tout comme ouvrir un restaurant. Les banques, conscientes des défis, évaluent souvent la rentabilité d’un riad en se basant sur un taux de réservation initial de 50 % pour la première année. Avec une conciergerie expérimentée, ce taux peut atteindre 75 % dès la première année et monter jusqu’à 90 % en fin de deuxième année. Cela nécessite une expertise développée au fil du temps, que le service de conciergerie « Les Riads du Soleil » peut accélérer.

Augmenter vos ventes additionnelles

Les ventes additionnelles représentent un potentiel de revenu considérable. En mettant en place une stratégie efficace, on peut viser jusqu’à 50 € par voyageur en ventes additionnelles. Avec une moyenne de 300 voyageurs par mois, le potentiel de chiffre d’affaires mensuel peut ainsi atteindre 15 000 €. Cependant, atteindre cet objectif dépend de plusieurs facteurs : des offres attractives, des partenariats solides et un manager motivé. Pour commencer, viser un bénéfice de 10 € par voyageur en ventes additionnelles durant la première année est un objectif réaliste, pouvant évoluer vers les 50 € après cinq ans d’exploitation. Grâce à son expertise, « Les Riads du Soleil » aide ses clients à atteindre ces résultats plus rapidement.

Ceux qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur investissement peuvent donc s’appuyer sur un service de conciergerie pour maximiser les réservations, développer les ventes additionnelles et optimiser l’exploitation de leur riad maison d’hôtes.

Création de séjours All Inclusive

Proposer des séjours tout inclus permet d’augmenter considérablement la rentabilité d’une chambre. Par exemple, louer une chambre à 85 € la nuitée sur 7 jours génère 595 € de chiffre d’affaires. En optant pour un séjour en demi-pension ou pension complète à 1000 € par personne (soit 2000 € pour deux personnes), le chiffre d’affaires grimpe, avec un bénéfice net de 1400 € une fois les charges déduites, au lieu des 595 € générés par la simple location de chambre. Grâce aux partenariats solides établis par « Les Riads du Soleil », ce type de séjour est facilement réalisable et structuré.

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Cas pratique : Acheter un riad maison d’hôtes à Marrakech – Comparaison entre un riad de 5 chambres et un de 12 chambres

Option traditionnelle : Riad de 5 chambres pour 500 000 € la première année

• Prix des nuitées : 5 chambres x 85 € x 75 % de taux de remplissage = 9300 €
• Ventes additionnelles : 150 voyageurs x 10 € = 1500 €
• Séjours All Inclusive : 0 €

Option Les Riads du Soleil : Riad de 12 chambres pour 500 000 € la première année

• Prix des nuitées : 12 chambres x 85 € x 75 % de taux de remplissage = 22 440 €
• Ventes additionnelles : 300 voyageurs x 10 € = 3000 €
• Séjours All Inclusive : 5 ventes de séjours à 2000 € = 10 000 €

Pour le même budget d’investissement, un riad de 12 chambres avec le circuit optimisé par « Les Riads du Soleil » peut atteindre un revenu total de 35 440 € dès la première année, contre 10 800 € pour le circuit classique de 5 chambres. Ce cas pratique démontre l’importance de bien choisir son partenaire pour optimiser les revenus de son investissement.

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